İknanın Psikolojisi-3

İnsanlar arasında en iyi bilinen etki silahı sevgidir. Herkes kabul etmektedir ki sevgi duyulan insanların istekleri daha kolay kabul edilir. Ancak araştırmalar göstermiştir ki hiç tanımadığımız ya da hayatımızda ilk defa gördüğümüz insanların bile isteklerini kabul edebiliyoruz.Bu durumun açıklamasını uzmanlar fiziksel çekicilikle vurgulamıştır. Araştırmalar; iyi görünümlü kişilere otomatik olarak yetenek, zarafet, dürüstlük ve zeka gibi…

İknanın Psikolojisi-2

İknada etki silahı olarak kullanılan ikinci ilke bağlılık ve tutarlılıktır. İnsanoğlu, yaptığı şeylerde tutarlı olma isteği içindedir. Bu istek insanların gözünde nasıl göründüğümüze önem veriyor oluşumuzdan kaynaklanmaktadır. Bu yüzden de tutarlı olma isteği sosyal etkide önemli bir silah konumuna hızla gelmektedir. Öyle ki insanlar artık birçok özellikten farklı olarak çok tutarlı olma durumuna ilgi göstermektedir….

İknanın Psikolojisi – I

Yıllarca süren araştırmalar ve daha önceki verilerin bir araya getirilmesiyle ortaya çıkan sonuçta görülmüştür ki ikna sürecini şekillendiren 6 temel ilke vardır. Bu ilkeler; karşılıkta bulunma, bağlılık ve tutarlılık, toplumsal kanıt, sevgi, otorite ve azlıktır. Her biri kendi içerisinde psikolojik temele dayanan kurallar içermektedir. Hayvanların gösterdiği çeşitli otomatik tepkilerden yola çıkılarak, biz insanların da aynı…